Como atraen las inmobiliarias a los clientes. Técnicas de venta en Urbe desarrollo
Hemos estado viendo como en los últimos meses del año los ingresos descendían para las constructoras españolas.
Habitualmente el desequilibrio entre la oferta (en este caso desmedida) y la demanda en cualquier sector del mercado, tiene como consecuencia directa la disminución de los precios pero nuestra poderosa industria del ladrillo no está por la labor.
Aún así, la compra-venta de vivienda se está viendo tan en horas bajas con respecto el exceso de oferta de inmuebles, que incluso las más grandes inmobiliarias del sector han tenido que hacer algo al respecto.
Esto se materializará en forma de regalos, añadidos a la compra, en la feria Urbe Desarrollo prevista para esta semana en Valencia, entre el jueves 22 y el domingo 25 de noviembre.
Si visitamos esta exposición de stands urbanísticos en busca de piso, podremos encontrarnos por ejemplo, con el cheque regalo de 6.000 euros que obsequia a sus clientes Acciona para la realización de compras en El Corte Inglés.
Otros grupos tales como Lubasa, Metrovacesa o Bancaja Habitat también han adoptado estrategias variopintas entre las que encontramos, desde el pago de los intereses de la hipoteca durante un año, a grandes sorteos de cantidades tales como 60.000 euros entre aquellos que adquieran una de sus viviendas en el transcurso de la feria.
El tema de los obsequios no es algo novedoso. Ya hace más de dos meses que Metrovacesa empezó con una agresiva campaña de atracción de clientes, incluyendo entre sus propuestas ayudas a los compradores, que hasta ahora difícilmente podrían haberse visto en el sector.
Podemos concretar la descripción de estas ayudas en tres importantes: la más importante la ayuda a las parejas, por la que la constructora regala 1000 euros por casarse durante la compra de la vivienda o los tres meses posteriores y a la que podremos añadir 500 euros más de ayuda por cada hijo. También obsequian con 500 euros al inmigrante como ayuda al pasaporte.
Además de lo descrito, la constructora se compromete a la recompra de la primera vivienda vendida si compran con ellos la siguiente.
Acciona ha venido regalando el trastero y el garaje en determinadas compras con ellos.
Inmobiliaria Carrefour entrega 1500 euros para gastar en sus supermercados.
Nozar ha rebajado la entrada del piso desde un 20% a un mucho menor 5%.
Esta fiebre del regalo no se debe a la cercanía de las fiestas navideñas sino a que los estudios indican que hoy se tarda el doble que el año pasado en vender una vivienda y las inmobiliarias tratan de paliar una bajada en cadena brusca de los precios con este tipo de estrategias, pues el stock de inmuebles que hay en oferta es enorme y no se prevén buenos horizontes de venta para los años inmediatos.
Así que ya sabe, si está a la caza de vivienda y quiere beneficiarse de este período de “rebajas navideñas”, durante lo que resta de semana podrá visitar las instalaciones de la Feria de Valencia para, por una vez, recibir una alegría extra por invertir en construcción.
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