Mis clientes dicen que es caro, mis socios que es barato
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«Me gustaría trabajar contigo, pero el precio es muy elevado, mayor que el de otras empresas que ofrecen ese mismo servicio.» Escuchar este argumento es un mazazo cuando te lo comunica un prospecto con el que has estado negociando la contratación de tus servicios. No solo por la negativa a la propuesta, también porque supone que no has sido capaz de transmitir el valor de tu servicio, que la propuesta de valor se ha diluido y mezclado con otras en el mercado, aunque en realidad no tengan casi nada que ver. «Para que sean rentable esta unidad de negocio, hay
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