Venta de promociones en tiempos de crisis: venta estructurada
A pesar de que nos encontremos en un momento de crisis, las promotoras se agudizan el magín para poder seguir sacando a la venta las promociones inmobiliarias que tienen en stock. Una de las últimas novedades son las bolsas de pisos. Estas bolsas son algo más que los portales inmobiliarios al uso.
De lo que se trata es de ofrecer un sistema reglamentado, documentado y sistematizado de venta de inmuebles y de promociones de obra nueva. Este método, a decir de muchos expertos, será el sistema por medio del cual, en el futuro, se desarrollarán la mayor parte de las ventas de inmuebles. Este sistema, denominado por sus siglas LMI (Listado múltiple de inmuebles) proviene de la unión estratégica de varias inmobiliarias, como Look & Find, Global Inmobiliaria y Coldwell Banker.
Hasta que la burbuja inmobiliaria pinchó el sector inmobiliario había sido impermeable a este sistema. La causa de este desinterés estaba en que en la época de bonanza se vendía todo lo que se construía. Otra de las causas de la no implantación de este sistema provenía del hecho que además de buenos profesionales el sector se encontraba invadido de oportunistas que lo único que buscaban era el hacer dinero rápidamente mediante la venta de promociones.
Ha sido la crisis que invade el sector de la construcción desde hace dos años lo que ha logrado que empresas con un intachable bagaje profesional, se hayan interesado en la creación de este nuevo sistema que nunca se había puesto en funcionamiento en España. También dentro del sector ha cundido la idea de que para poder subsistir hay que unirse a otros actores dentro de su área de negocio.
Aunque el sistema es nuevo en España, en los Estados Unidos de América el 90% de las ventas de inmuebles se llevan a cabo mediante este modelo de negocio. En ese país, el uso de ese sistema ha homogeneizado la venta de inmuebles y ha logrado que el precio de la propiedad inmobiliaria se estabilice.
Fuente: Crisis Inmobiliaria | Imagen: @dakno
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